2021年养猪业低迷遭遇寒冬，但致力于养猪业长远发展的养猪人却唯有探底破局。10月20-22日，猪易传媒在第十届李曼中国养猪大会暨世界猪业博览盛会上，专访了国内外二十多家优质企业，一同探讨动保领先企业的产品创新、模式创新和服务创新之路

  河北威远药业有限公司作为国内集研发、生产、销售兽用原料药、制剂的大型兽药GMP企业，一直遵循“原药制剂一体化”发展的策略，切合当下产业融合发展的新趋势，作为原料制剂一体化积极领先探索的企业，有怎样的战略？在承担社会责任上有哪些举措？猪易传媒主编专访了河北威远药业有限公司副总经理兼国内营销中心总经理李健杰先生，一起走近威远。

  图右为：河北威远药业有限公司副总经理兼国内营销中心总经理李健杰，图左为：猪易传媒主编喻新霞

  深耕行业近20年，原药制剂─体化发展的策略一直是威远药业最核心的发展的策略之一。李健杰先生在专访中介绍了威远的发展，他提到行业熟知的威远是做驱虫药的企业，伊维菌素做得不错。到2022年3月份，威远成立20周年，在过去的时间里，威远重点围绕伊维菌素、泰妙菌素，奥来可（植物精油）三大类产品开展生产。到目前为止，威远伊维菌素、乙酰氨基阿维菌素的产销量是全球最大、泰妙菌素是全球第三；威远的奥来可也是行业内植物精油系列的领导品牌。现在，威远在国内已形成金伊维、妙立素、奥来可、爱普利等四大制剂主导产品。

  威远药业有两大生产基地，一是总部在石家庄。主要是威远制剂和原料药的合成及规模化生产；二是威远原料药的发酵基地在内蒙古鄂尔多斯，威远已形成双基地的产业布局。威远从2018年开始做新产品调研筛选，根据威远自身的优势以及行业未来发展的新趋势，威远确定了以泰乐菌素为基础原料的替米考星和泰万菌素的新产品方向。威远发挥上市公司的优势，2019年通过可转债的方式融资9.8亿，在威远内蒙古鄂尔多斯基地开始做替米考星、泰万菌素以及泰妙菌素扩产的项目建设。

  今年7月份，威远在内蒙古组织了行业千人大会，同时也是“9.8亿替米考星、泰万菌素项目启动仪式”。走进1500亩的生产基地，让行业同仁见证了威远开启兽药新征途的决心与气魄。2021年10月底，泰万菌素制剂“金太万”已率先上市，以其速效控蓝及真水溶的特点赢得市场青睐。目前，原药制剂一体化战略慢慢的变成了威远核心战略，也是引领中国兽药进一步走向全球的重要发展路径。

  威远拥有国标、欧盟标准、美国FDA标准及企业内控等四重标准。未来兽药的发展，非常大的优点是原药的品质，制剂效果好不好关键在原药。威远在做原药制剂一体化的过程中，对原药进行纯化、除杂等工艺处理，并且还做了水溶性改造。威远对制剂原料的品质要求很严格。需要在原料药生产的全部过程中，进行一次结晶、二次结晶，甚至三次结晶，不断地让原料药更纯化，达到行业内最高的标准。

  原料制剂一体化还有一个概念就是它的原料药和制剂是相互协同一起发展。威远的整个销售体系分国际营销和国内营销，有原料药也有制剂。威远的核心主导制剂产品和原料药是完全吻合的，生产线都能匹配。威远提供给养殖端的产品，特别是核心主导性的产品，原料药都是威远自主研发生产，从品控具体的指标上，都能很好地掌控和把握，相当于是一个全产业链的兽药生产都在威远质量内控下完成。从这个方面来说，威远把原药制剂一体化提炼出来，成为威远企业未来发展的一个很重要的核心竞争力，也是核心战略，未来能成为威远的一个标签。

  威远致力打造高品质制剂臻品，在制剂原料药选择上精益求精，如金伊维产品、威远用到的原料都是“三次晶”，属于美国FDA、USP标准，它的原料药的价格成本要比我们国产的一般的原药要贵一倍，出口美国的这种原药的价格要比一般原药贵一倍以上。威远金伊维在一线的驱虫产品里，有着非常强的品牌识别率，是国内外驱虫产品的领导品牌。

  威远的制剂产品还有一个特点，都按即可拌料又可饮水这两个方向去扩展，我们提出“真水溶”概念。如金太万这样的产品，在行业里泰万菌素不太好做水溶，水溶不单单是溶解到水里这么简单，沉降的时间也很重要，溶到水里后多长时间它不析出，这个很重要。正常的情况下4个小时就可以让猪直接饮完，但威远能做到12小时不沉降，且威远的泰万菌素溶解倍数能达到正常使用剂量的40倍溶解。

  现在威远的系列新产品，全部实现水溶性改造。包括威远泰妙菌素，国内最早只能拌料不可以溶水。威远是国内第一家把泰妙菌素做成水溶性的企业，而且做的是千倍水溶，溶解度是行业最高。这两年，威远依据市场给药方式的这种变化，在做一系列产品的改造。水溶性改造最难做的其实是伊维菌素，因为它是脂溶性的，威远已掌握储备了伊维菌素水溶性改造的干混悬剂技术配方。原来做制剂，大家通常认为复配混合就可以，但现在更多的都在向核心指标如：生物利用度、靶向、释放、稳定以及给药方式等一系列的变化改进。

  打造高品质的制剂，研发技术与质量控制两手都要抓。很多客户到威远参观后都会很惊讶，用户拿到的每一瓶药、每一袋药背后所支撑的专业系统非常多。在威远除去一线操作人员外，质检人员人数最多，人员比例占威远总员工数的12%，能想象威远在品控方面投入有多大，先不说设备、检测耗材，单质检人员一年的人力成本就很高，现在很多养殖集团和威远合作，最重要的两点就是威远的研发技术和质量控制。

  威远除了可提供高品质的制剂产品，也可以为国内一些大型养殖集团做一些产品盲检，威远在质检的硬件设施上是专业一流，能够在一定程度上帮助养殖集团做技术检验测试，这即是威远的一个优势，也是威远合作客户的品牌基础。

  作为中国优质兽药企业，企业越大担当责任越大，对于社会责任，威远有哪些举措？

  李健杰先生在专访中提到当企业做大的时候，一定要承担社会责任。首先，威远在为行业服务上做了一系列产品规划，致力于提供高品质的绿色无残留产品，担当食品安全方面的社会责任。2018年，河北省禁限抗启动大会在威远药业启动，河北省农业农村厅二级巡视员冯雪领出席大会并致辞。李总表示，食品安全是最大的民生、最基本的公共安全，是整个国家安全的基础，是经济问题、更是政治问题。

  本次禁限抗启动由威远承办，得到了河北省农业厅的全力支持，充分展示了河北省整个兽药行业推动养殖减抗工作的决心，体现了有责任、有担当的威远药业对国家食品安全号召的积极响应和认真落实。

  禁限抗并不是说禁止不用，而是不去与人争抢抗生素，不滥用抗生素。围绕动物专用药这样一个角度，威远规划了替米考星、泰万菌素，还有泰妙菌素千吨的扩产项目，以及植物精油、菌制剂、发酵类产品、酸化剂等这样一些禁抗、限抗和替抗产品。河北省省级的一些食品安全活动，在畜牧兽医领域都是由威远代表行业参加。

  二是威远为社会公益贡献自己的力量，2020年初在武汉新冠疫情暴发的时候，威远第一时间向湖北慈善总会捐赠了126万的消毒产品。当时面临着非常大的物资运输压力，走快递运输光运输费高达几十万。另外，河北石家庄新冠疫情、河南郑州洪灾以及养猪业非洲猪瘟疫情，威远都做了多次捐赠，且捐赠数额也比较大，郑州洪灾时威远是畜牧行业里第一个启动捐赠的，当时不仅捐赠了威远的消毒物资，威远的农药也同步启动了捐赠，且不到一个月，又追加了第二批捐赠，两次捐赠数额超过100万。2019年威远成为国家五部委重大疫情防疫物资储备企业，石家庄新冠疫情时，威远是第一批复工复产企业，也是第一批消毒物资生产企业，在重大疫情时，威远都是冲在第一线年非典疫情时，也向石家庄市政府捐赠了50万的现金和50万的消毒物资。

  对于目前养猪业猪价下行，行业低谷怎么样应对？李健杰先生认为，当下养猪从业者结构较为复杂，特别是在去年利好的行情下，很多投机者和投资者进入这个行业，对我们职业养猪人，还是要把养猪的基本功做好，目前行业主流的声音叫降本增效。降本增效的说法其实是一个伪命题，应该是增效降本，还是要把增效放在第一位。降本的目的也是增效，这一段时期还是要做必要投入，抓好基础性产品、服务基础性客户、做好基础性动作，在低谷期积蓄力量，修炼基本功，为市场的绝地反弹随时做好必要准备。

  结语：通过李健杰先生的专访，见证了威远原料制剂一体化发展，特别是在当下非瘟常态下，原料制剂一体化发展模式提供给猪场的制剂产品周转的环节减少，只有产品越安全，药效才会越稳定。未来，威远药业将不负众望，持续深耕畜牧领域，以精细经营、优化管理为基础，实施成本领先战略，全力打造低成本竞争优势，为公司高质量、可持续健康发展提供有力保障。