从成立之初，艾生牧就将“打造产品力”作为公司发展的核心竞争力，特别是在小棚虾这个高端市场，艾生牧研发的小棚虾专用料一经推出，便收获良好的市场反馈。在2023年原料成本大涨的背景下，艾生牧从始至终坚持做良心好料，凭借稳定的质量表现，再一次收获了大批客户。

  2024年会有大的发展！将增加动保水产研发和销售，成立了月鹏生物科学技术集团有限公司，在江苏艾生牧水产饲料产业基础上，拓展预混料事业部和水产动保事业部，形成以水产饲料为龙头、预混料和动保生物科学技术产品为两翼的战略布局，这将进一步丰富江苏艾生牧集团产品体系，为广大水产养殖户提供更好的综合服务能力，水产动保科学技术产品我们的目标是三年突破亿元大关，江苏艾生牧生物科学技术有限公司总经理刘丙洲如此表示。作为南美白对虾产业的重要参与者，对于未来，艾生牧显然已经做好了准备。

  科学养鱼：艾生牧在虾料市场发展迅速，也是公司的主打品种之一，您能否透露一下今年的销售情况表现如何？在哪些市场又取得了亮眼成绩？

  刘丙洲：艾生牧增长点在虾料，虾料销量2022年2.6万吨，2023年3.8万吨。采取走出去的战略，往北延伸，具体是在山东的东营合作了小棚养殖园区，是一个增量市场。第二个是辐射到两广地区，以及浙江地区，增长了12000吨。鱼料略有下降，河蟹料基本持平。总体销量略有增长。

  刘丙洲：艾生牧聚焦一只虾。立足江苏地区，沿着中国的海岸线走，往山东的工厂化虾料发展（如东营已经开发了6800张棚，养殖成功率很高，虽然养虾大环境不好，但是经过养殖模式调整，或者养殖技术提升，未来实现盈利，增加销量），汪子(大水面)料发展，往南具体是浙江沿海，加上广东、广西、福建沿海的小棚虾料。增加了一个小棚虾团队，2024年专门开发浙江的外塘虾料市场，作为未来一个重点市场增长点。增加冷水鱼板块，做鲟鱼料和大菱鲆料。在养殖端，江苏有650张小棚虾示范基地、2000亩斑点叉尾鮰养殖基地和山东4000亩鱼虾混养基地。增加动保水产研发和销售，成立了月鹏生物科技集团有限公司，2024年将会大发展。

  刘丙洲：江苏月鹏科技集团有限公司是以江苏艾生牧为投资主体，同时整合了水产行业的优秀人才资源、产品资源，同时积极拓展与各大科研机构的合作，形成了以预混料、动保生物科学技术产品和养殖投入品为核心的产品架构体系，通过投资入股、技术入股等多种形式的合作，共同创建了江苏月鹏科技集团，同时聘任付维来博士任公司总裁。总裁付维来，江南大学发酵工程（双一流学科）博士，正高级工程师，江南大学、集美大学研究生校外合作指导老师，中科院微生物所研究生毕业论文评阅专家；福建省技术发明二等奖，北京市优秀青年工程师，漳州市创新之星；获得授权发明专利27项，发表SCI文章11篇。生产车间建设完成后将会拥有粉剂预混料生产线、水剂预混料生产线、饲料添加剂生产线、微生物发酵生产线及片剂生产线，重点布局水产预混料、动保产品和水质改良剂等产品，同时也进一步拓展蛋鸡预混料和反刍预混料业务。在江苏艾生牧水产饲料产业基础上，拓展预混料事业部和水产动保事业部，形成以水产饲料为龙头、预混料和动保生物科学技术产品为两翼的战略布局，这将进一步丰富江苏艾生牧集团产品体系，为广大水产养殖户提供更好综合服务能力。

  刘丙洲：我们将隆重推出“艾生源”系列水产动保生物科学技术产品，产品包含八大系列，二十多个产品。动保生物科学技术产品的研发与江苏艾生牧饲料体系高度契合，产品重点围绕对虾、螃蟹等特色养殖品种，聚焦水产养殖过程中病害频繁、养殖成活率低的行业痛点，将会推出一系列使用效果好、性价比高产品，为广大养殖户保驾护航。我们为产品注入一颗科研的“芯”，在产品的研发过程中，我们联合南京农业大学、华中农业大学、江南大学、中科院水生所、盐城工学院等多个科研机构的优秀团队，通过技术转让、联合开发、技术入股等多种合作形式，共同开发新产品。通过产学研的合作方式，为产品的迭代升级引入最新的研究成果，同时这也为企业的长远发展注入新的动力。

  科学养鱼：艾生牧位于小棚核心产区，对于2024年江苏小棚虾产业的未来，您有何预判？

  刘丙洲：江苏小棚虾养殖前景广阔，养殖优势还是比较明显，与广东、广西、山东比较，有不可替代的优势。一是气候的优势，四季分明，有效积温时间长，高温期短。第二是依托江苏，辐射江浙沪。艾生牧看好江苏小棚虾养殖前景，只要把产品质量做好，市场占有率就会逐年提升，明年虾料销量会突破4万吨。

  刘丙洲：艾生牧这些年是一直践行“健康饲料”理念。艾生牧产量（特水料板块）为何一直上升，就是因为艾生牧坚持品质路线，高性价比路线。艾生牧起步于原料贸易，坚持稳定的配方，稳定的品质，稳定的原料，春茬、秋茬两季虾料比稳定在1.1左右，和我们合作的养殖户，在使用饲料方面取得了很好的养殖成绩。

  科学养鱼：艾生牧这两年有哪些重点推出的创新产品？目前市面上的使用反馈如何？

  刘丙洲：未来养虾的趋势要走短、平、快模式，基于这个模式，重点推出两款创新产品，一是艾虾肽宝（发酵功能饲料），在传统的虾料基础上添加了特定的乳酸菌、酵母、芽孢、中草药等，最终实现对虾绿色健康养殖，解决两个痛点，艾虾肽宝改善了风味，提高传统饲料的适口性和采食量。发酵代谢产物和中草药对对虾肝胰腺和肠道有很好的保健作用。在工厂化养殖方面有很好的效果，基本上实现搭配了30%，提高了虾生长速度。二是艾虾肽康，功能虾料，适合于工厂化和小棚高密度养殖，以及锅炉虾，也取得了不错的成绩。

  科学养鱼：2023年对虾养殖病害问题日益凸显，虾价也低，作为饲料企业，您觉得应如何帮助养殖户实现效益最大化？

  刘丙洲：一是关注虾苗品质，给养殖户提供免费的虾苗PCR检测，检测孢子虫、肝胰腺坏死、弧菌等。二是始终坚持高质量、高性价比的饲料，在饲料端保证养殖户有稳定的饲料，保证养殖户取得稳定的成绩，三是技术服务方面，有专门的技术服务部，定期给养殖户技术服务。四是依托月鹏生物科技集团有限公司，加大养殖端技术研发，增加技术服务人员，加大服务力度。我们组建了一支具有上海海洋大学、中国海洋大学等水产养殖专业背景的技术服务团队。我们技术服务团队人员是具有多年从事水产养殖服务的一线技术老师，积累丰富的养殖经验和产品应用方案，能够很好地解决用户需求。水产养殖产品品种多、模式多、地域广、环境复杂等因素，因而只有好的技术团队才能因地制宜，根据养殖需求制定出合理的产品应用方案。我们的经营理念是通过提供优质的产品和配套应用方案，让广大养殖户创造更多的经济价值。

  刘丙洲：月鹏科技集团的发展我们也制定了清晰的发展规划，水产动保科学技术产品我们的目标是三年突破亿元大关。我们之所以制定这样的目标，信心是来源于我们现有三万多吨的小棚虾料、一万吨的螃蟹料。小棚虾和螃蟹是江苏地区的特色养殖品种，早已建立起成熟的养殖模式。我们现在饲料所覆盖的养殖面积，动保生物科学技术产品的需求量超过两亿元，未来三年能达到五亿元以上。考虑到市场容量和产品定位，我们制定了三年破亿的销售目标。另外预混料板块，我们也正在组建专业化的研发和销售团队，加强完善我们的产品结果和战略布局，三年内实现销量破万吨的目标。

  本期编辑：孙中勇（微信号zhongyshehe，新闻爆料、转载授权请加微信）

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