非洲猪瘟带来行业巨变，农牧业上下游生态均在被颠覆。产业链，成为许多农牧企业的必然道路，也成为了理想中的“避风港”。

  天康生物是较早涉及全产业链的农牧企业。经历了长期的积淀，如今天康业务已经遍及原料贸易、饲料加工、动物疫苗、生猪养殖、肉食屠宰、终端销售等。

  尤其在动物疫苗领域，天康生物动保板块——天康生物制药有限公司（以下简称“天康制药”）作为上游供应商的独立品牌影响力，在涉足动保的农牧企业中表现可谓突出。

  2022年，天康制药营收近12亿元（含子公司吉林冠界），在国内排名前五。其反刍动物疫苗业务更是以超50%的全国市场占有率稳居第一。

  据悉，天康制药从最早的新疆生物制品厂起步，先后获得口蹄疫、小反刍兽疫、禽流感等国家强制免疫品种生产资质。在此基础之上，天康大力投入研发，陆续推出在国内具有开创性的猪瘟E2疫苗、布病A19基因缺失疫苗等产品，丰富了猪用及反刍用疫苗产品线。加之在生产的基本工艺上的优化和硬件设施上的迭代升级，天康制药在市场化发展中大步前进。

  2023年，天康生物迎来成立30周年。从西北称王到逐鹿中原，三十而立续写新章。今年，天康制药在苏州建设的全新公司总部即将正式投入到正常的使用中。对天康而言，这是制药业务走向全国市场布局的一项重要战略部署，也是一场向上的再生。

  过去的天康步伐低调、风格稳健，如今则更加主动地拥抱市场的浪潮，慢慢的变多地走在行业前沿，担当起头部动保企业的责任与使命。

  站上新的发展阶段，面对新的挑战与机遇，天康在动保领域又将做出什么样的规划与展望？《农财宝典》新牧此专访了天康生物制药有限公司总经理潘毅平。

  《农财宝典》新牧网：天康生物今年迎来30周年华诞，如何评价天康发展的这30年？

  潘毅平：30年来，天康生物从最早的一家饲料加工公司起步，发展至今慢慢的变成了了一家涵盖饲料、养殖、动物疫苗、原料等业务在内的相对全面的畜牧全产业链上市公司。

  去年，天康生物实现饲料销售232.22 万吨，排名全国第18；生猪出栏202.73万头，排名全国前15；原料加工销售近300万吨，是西北最大的原料供应商；疫苗营收（含吉林冠界）12亿元，在全国兽用生物制品行业排名前五。

  今年，天康生物迎来成立30周年的时间节点，正所谓30而立，这代表着天康在行业内已拥有一定基础，成长为了一家较为成熟企业。

  《农财宝典》新牧网：近几年，养殖巨头进入动保领域在业内引起诸多讨论，通常认为动保领域对于养殖企业而言是具有一定行业壁垒的，天康如何破除壁垒，真正融入动保领域？

  潘毅平：天康最早的时候就将企业定位为“健康养殖的服务商，安全食品的供应商”。健康养殖离不开动保产品，实际上天康的动保板块诞生比养殖板块更早。

  天康疫苗业务起源于2000年整合的新疆生物药品厂，它是1958年原农业部最早组建的第一批28家定点动物疫苗生产企业之一。我们大家都认为疫苗是一个高技术上的含金量的领域，当时按3年、5年、10年做了长期规划和技术积累。事实上我们走的这条路是对的。

  我们先后取得了口蹄疫、禽流感、小反刍兽疫等国家强制免疫重大动物疫病疫苗生产资质。在此支撑下，天康制药板块稳步发展，进行了两个方面的探索和拓展。

  一是在快速成长的猪用疫苗领域，围绕影响养猪业集约化、规模化生产的关键疫病，如猪瘟、猪支原体、猪流行性腹泻、传染性胸膜肺炎、猪萎缩性鼻炎、蓝耳病、伪狂犬病等，开展了系列新型技术应用与工艺升级的研究。

  经过十余年的持续研发投入，我们陆续获得了一些新产品，这一些产品经过市场的磨砺和验证，逐步呈现出独特优势和特点。

  二是我们延续了多年积累的在反刍动物疫苗领域的优势，围绕人畜共患病开展一系列研究。比如我们经过12年的努力，在2020年推出了布病A19基因工程疫苗，得到了用户高度认同。此外，我们在牛病毒性腹泻、传染性胸膜肺炎、鼻气管炎、巴氏杆菌、牛结节性皮肤病、梭菌病等疾病领域均做了较为全面的布局。未来，天康将持续为反刍动物疫病防控提供完善的系列新产品支撑。

  《农财宝典》新牧网：2023年，新冠疫情过去，市场迎来复苏，天康有哪些市场活动推向客户？

  潘毅平：我们的理解是，作为上游企业市场活动是有必要的，但需要仔细考虑如何去做才能真正产生价值和意义。

  近两年来，受养猪业行情影响，动保业务整体压力是比较大的。在市场上，针对不同的用户群体应该有不同的侧重点。

  对中小规模渠道客户而言，需要真正把产品技术知识普及到，让大家更好地了解到到好的产品所带来的实际价值。

  对较大型的战略客户而言，则需要扎扎实实的拿出解决方案，并且融入到对方的整个健康管理体系中，疫苗只是其中一个要素和支撑。在这样的一个过程中我们的技术服务团队需要与用户一起进入到猪场，实地参与方案操作，发挥全面的技术上的支持作用。

  潘毅平：天康近年来在猪产品领域陆续推出了猪瘟E2疫苗、腹泻苗等产品。今年下半年预计还会推出一款猪圆环-支原体二联疫苗，以及一款猪传染性胸膜肺炎亚单位疫苗。

  此外，我们还有两个伪狂犬病疫苗产品正在申报进程中。一个是变异株活疫苗，另一个是天康自主研发的猪伪狂犬病亚单位灭活疫苗。两个产品都已确定进入申报后期，保守估计到2024-2025年都有机会上市。

  《农财宝典》新牧网：动物疫病净化近年来成为行业热点，在动物疫病净化上天康做了哪些工作？

  潘毅平：作为动保企业，在动物疫病净化上的贡献主要在于利用新型技术方法实现产品升级换代，从而为动物疫病净化提供更好的科技支撑工具。

  比如，天康投入十年时间自主研发的猪瘟E2疫苗“天瘟净”，其可实现鉴别诊断，为种猪场净化猪瘟提供了强大助力。经过4年的市场验证，猪瘟E2疫苗已经逐渐深入人心。

  《农财宝典》新牧网：天康制药苏州总部即将正式投入到正常的使用中，苏州总部承担怎样的功能？天康为何会在苏州投资建设制药公司新总部？

  潘毅平：天康将制药业务总部放到苏州是经过了深思熟虑的。我们主要将研发体系和营销系统转移到了苏州，并且在苏州建设了新型基因工程疫苗生产基地。

  制药是一个高技术上的含金量的领域，从目前趋势来看，所有人用技术都在往动物疫苗领域转化。苏州是我国生物医药生产要素最集中的城市，在苏州设置制药公司总部，首先是希望借助东南沿海城市区位优势获得更多信息，提升天康本身技术团队的力量；其次是希望搭建一个平台，吸纳更多优秀人才；第三是希望与周边资源形成良好的对接和转换。

  《农财宝典》新牧网：下游养殖结构发生改变影响整个行业生态。您认为养殖端的巨变对上游动保企业的业务开展带来哪些困难？动保企业怎么样应对当前巨大的行业变化？

  潘毅平：终端集中度慢慢的升高，大客户议价权越来越重，作为投入品企业的确面临更大压力。但事情要回归到本质，要做到真正处理问题，这就使得动保企业要持续在技术和产品上下功夫，而不是靠营销手段。

  我们拿到新的产品是第一步，把新产品做打磨、提高，使其品质从始至终保持稳定是第二步。我认为这并不那么简单的事情，国内企业还有不少路要走。

  另外，当前养殖端规模化程度更高了，评价能力也更强了，上游企业之间比拼的就是真正的研发与技术应用转化的能力与实力。

  当然，中国的市场还是很大的，每一家公司都有它的生存路径和方法，未来依然会百花齐放。

  潘毅平：公司选择进入一个领域，一方面有必要了解它有足够的市场空间，另一方面就是靠执行落地精神，把一件事吃透、做透。

  每个行业的规律是不一样的，诉求也不一样。所以要同时做好产业链上的多个领域并不容易。

  可以说，天康发展到如今，是认认真真、扎扎实实地做出来的。我们并不是在30年前就规划了现在的样子，而是逐步慢慢地摸索着前进，一个业务、一个业务地精耕细作，积累到某些特定的程度的时候，才发现了自己走在一条相对没有太大偏差的路上。